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詳細資料ISBN：9789863810704 叢書系列：HOW 規格：平裝 / 256頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介從業績0到全日本業績TOP1的超級銷售王， 35歳就當上日本IBM最年輕業務部長 超級銷售王 的賺錢祕密 外商公司傳說級頂尖業務員 高野孝之 親身經驗傳授 做業務 是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作； 做業務 更是在一間公司平步青雲的捷徑！ 不需要任何才能 卻能成為每家公司搶著要的人才！ 深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動 同一間公司、同一個商品，為什麼他的業績就是比較好？ 這些TOP SALES憑什麼成功？ 「不必想得太複雜，跟著正確的業務方法做，小業務也能不斷賣出商品，晉身賺錢的業務員；一個懂得賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變了，也能夠讓客戶說『我想跟你買』，成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之 6個簡單的好習慣＝培養成功體質 41個業務心法＝簽約成交的致勝法則 ‧跟客戶洽商，第一件該做的事是傾聽。 ‧跟拜訪次數無關，如果客戶有「考慮購買的動機」，才有辦法讓客戶購買。 ‧比起「YES」，客戶會以帶有情緒的「NO」為優先 ‧確認預算、決定者、必要性、購買時間，判斷成功賣出商品的機率 ‧當感覺「做業務是孤獨的」時，以自己的強項幫助別人的弱項，讓別人以他的強項，來補強自己的弱項。 ‧如何累積經驗？磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」 ‧設定超過公司目標的個人目標 ‧假如你覺得「受限於環境」，不思考做不到的事，只思考做得到的事。 ‧發生問題時，要找出潛藏在問題背後的「真正原因」 ‧試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人，讓自己具備「到處都適用」的能力 |
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資料來源：博客來
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